去过不少健身房，本来怀着一个美好的心情想想锻炼的，慢慢才发觉各种不爽。。。

健身者想要的是什么？健身者想要的就是我要练得更好，更有效果。

齐全的运动装备，专业的健身指导，干净的健身场地。

只想要求这么多。。。

最讨厌健身房的模式：预售

现在的健身房的主要盈利模式只有两种：销售年卡，销售私教。

    为了销售年卡，商业健身房往往把短期卡的价格抬到极高，让顾客不可能考虑购买短期卡，而转而购买年卡，这其实是冲动性消费。当然，有一些健身房会做一些短期卡的团购活动来来引流，但目的还是为了提高年卡的销售量。

    为什么健身房只卖年卡而不卖短期卡呢？因为健身房无法把当下的市场做起来，健身房如果要依靠顾客来健身房的次数结算费用，健身房是赚不到钱的。健身房只能做未来市场。在健身房里，很多人来了一两次就不想来了，健身房如果要做短期卡，就无法赚取这部分人更多的钱了。

    健身房依靠销售年卡来盈利。销售年卡本质上是在“租赁健身房未来一年的使用权”。健身房的盈利模式，围绕着两个字：预售。私教的销售很多时候也是预售模式。

很多健身房运营者甚至很乐意看到一些顾客办了健身卡后不来健身房训练，他们觉得自己赚了。但从整个行业的角度看，这是捡了芝麻，丢了西瓜。他们损失了未来能从这个人身上获得的健身消费。

健身房模式的缺陷

    为什么很多人来了健身房一两次就不来了呢？ 因为健身房没人指导顾客！健身房的私教太贵了！

     或者根本就是，健身房私教的技术水平和职业道德都不够高！要么解决不了顾客想要的问题，要么是一节课能讲完的东西藏着掖着分十节课卖给你。

     对客户来说，他需要的是健身教练三方面的能力：训练经验、技术水平、教学能力。而健身房往往都是要卖昂贵的私教课才能有好的教练指导，不然都是感觉没有教练理你，或者是教练要卖私教课才给你指点一二，如果你没有买私教的意向，可能接下来的日子基本是一个人在健身房“玩”的事了。                        （天津 岚凤）